大連港集團(tuán)旅順港成功爭攬冬季供熱煤貨種
近日，大連港集團(tuán)旅順港抓住旅順地區(qū)冬季供熱用煤儲(chǔ)備工作正式開展的有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊、多方走訪，通過積極聯(lián)系旅順口區(qū)和旅順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)各供熱企業(yè)及煤炭銷售場站，成功爭攬到2015年度冬季供熱用煤接卸項(xiàng)目，為該公司生產(chǎn)經(jīng)營增添新活力。
旅順地區(qū)冬季供熱用煤需求總量約為20萬噸，儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間集中在8-10月份。旅順地區(qū)煤炭貨主數(shù)量較多，且“各自為戰(zhàn)”，貨主根據(jù)其自有場站存儲(chǔ)能力，一般選用5000噸散貨船運(yùn)輸，運(yùn)輸成本較高。今年，在充分做好市場調(diào)查與客戶需求分析后，旅順港依托自身碼頭及相關(guān)硬件設(shè)施的優(yōu)勢，創(chuàng)新市場開發(fā)策略，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，向各客戶提出了拼船運(yùn)輸、統(tǒng)一裝卸的物流運(yùn)輸方案，此舉極大地降低了客戶的綜合運(yùn)輸成本，得到了絕大部分客戶的認(rèn)同和歡迎，在客戶群體中形成了集聚效應(yīng)。同時(shí)，此舉有效壓制了旅順港的競爭對手，使旅順港煤炭貨種市場份額大幅提高。今年，旅順港接卸冬季供熱煤炭量預(yù)計(jì)可達(dá)旅順口區(qū)需求總量的50%，占旅順開發(fā)區(qū)需求量近100%
目前，旅順港已順利完成首船1.1萬噸冬季供熱煤接卸作業(yè)，貨主反響較好。接下來，旅順港將進(jìn)一步拓展港口服務(wù)，完善物流功能，與實(shí)力較強(qiáng)的貨主深入探討建立煤炭儲(chǔ)運(yùn)場站事宜，力爭打造旅順地區(qū)最大的煤炭集散基地。
來源:遼寧省交通廳
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