韶關(guān)鋼鐵營銷中心爭做掌握客戶需求的領先者
發(fā)表時間：2015-6-26 14:01:54??????點擊：
作為直面客戶的服務窗口，今年來韶關(guān)鋼鐵營銷中心堅持建立以客戶為中心的營銷服務機制，加快由“經(jīng)營產(chǎn)品”到“經(jīng)營用戶”的轉(zhuǎn)變，爭做“掌握客戶需求的領先者”，深度挖掘和了解客戶需求，全面推行“一戶一表”精細化管理模式。
5月中下旬，營銷中心邀請了寶鋼西部公司營銷人員對公司采購、銷售人員進行了“一戶一表”工作機制培訓。逐步完成客戶梳理及客戶分類工作，明確“我們的客戶是誰”。各銷售單元對所有營銷渠道的客戶信息進行梳理、匯總、傳遞、共享，逐步掌握客戶的裝備能力、工藝水平、驗收條件和使用的技術(shù)、裝備和品種拓展等硬件能力，以及客戶的產(chǎn)品信息、內(nèi)部管理、成本控制、變革發(fā)展、潛在需求等服務需求。建立完善“一戶一表”管理工具和分層檢查機制，強化營銷過程管控。以“一戶一表”管理工具踐行“以客戶為中心”的運營機制，圍繞營銷實踐、信息化建設及激勵政策配套等三條主線同步推進。引導員工從“掌握需求”到“先期掌握”的轉(zhuǎn)變，力爭進一步合理配置資源，提升內(nèi)部運行效率，更好更快地滿足客戶需求，在風云變幻的市場中贏得主動權(quán)。(陳立新 郭博)
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